世界通商總會會長、中國食用菌行業(yè)領跑者陳惠：挑戰(zhàn)跟機遇結伴而行

□李新勇

很多時候不是看我們發(fā)生過什么事情，而是看我們如何處理這些事。

時間是生命中最寶貴的東西，用它來搞恩恩怨怨純粹是一種浪費。

一個企業(yè)的領導者最重要的素質是誠信。

——陳 惠

對一個成功人士，人們關心得更多的是他取得的一個個耀眼的光環(huán)、一個個亮眼的數(shù)據(jù)、一串串矚目的成績，很少有人去關注他們?yōu)槌晒Ω冻龅呐Α⒚鎸щy做出的選擇。對老百姓來說，成功人士曾經(jīng)經(jīng)歷的坎坷和直面坎坷的勇氣與智慧，是一門值得永遠學習和借鑒的人生大哲學。

這門人生大哲學，在安惠生物科技有限公司董事長陳惠身上，凝聚在他多年從事食藥用菌研究、生產(chǎn)、加工、銷售的每一個細節(jié)中和每一樁事情上。

人生三堂課

1993年七八月份，對陳惠來說，絕對是至暗至痛的月份，十天里，他先后經(jīng)歷父親去世、工廠失火、官司應訴三樁大事情。

父親陳廷章是陳惠從事食藥用菌的領路人， 一個家庭的頂梁柱。過去都是父親指點他去南通、去上海、去東北，帶著他創(chuàng)辦食用菌種植加工企業(yè)。這一年7月29日， 父親溘然長逝，從那一刻開始，陳惠感到自己是雨天趕路的孩子，沒有人替自己打傘，摔倒了只能自己爬起來。

成熟就在這一瞬間，那一年，陳惠29歲。

七天后，由于管理人員疏忽，一場大火讓押著陳惠全部家當?shù)墓S蒙受重大損失。當陳惠趕到現(xiàn)場，火勢已被控制，別人以為他會指揮工人搶救設備和物資，而他首先關心的是里面還有沒有工人，并要求全體工人撤到安全地帶。

事后，他讓家人置辦酒菜，答謝所有幫助滅火的人們。他說：工廠燒毀了，總能重建，設備沒有了，可以購買，但是人要是沒有了，用再多的金錢也無法彌補，雖然遭了火災，慶幸的是我們無一人傷亡，只要有人，不久的將來我們什么都會有。

在場的人都被他這份真誠和成熟感動。

火災才過了兩天，一個客戶利用陳惠對國際出口貿易細則經(jīng)驗不足之機，在合同中故意設置陷阱，事后要求高額賠償。

陳惠考慮再三，忍痛決定：不上訴，賠！

身邊的人不理解。陳惠說：既然對方早已經(jīng)過周密籌劃要詐取這筆錢，我們要是上訴，必然陷入拉鋸戰(zhàn)，陷入泥潭，耗費的是時間和精力，沒有精力著手企業(yè)重建，還不如從現(xiàn)在開始把所有的精力和智慧都用在重建上，這樣才能盡快東山再起，重建工廠，再創(chuàng)事業(yè)。

十天之內的三場災難來勢洶洶。內心強大、堅韌沉著的陳惠，把這一切看成人生的考驗，就在這十天里，他的才智和認識開始了質的飛躍，提速成為能夠獨當一面、帶領眾人開創(chuàng)大事業(yè)的實干家。

成為“靈芝大王”

人這一生經(jīng)歷一些逆境往往不是什么壞事情。長期處于順境，比如一路順風的商人，少年得志、青云直上的官員，成名太早的年輕才俊諸如作家、畫家、歌唱家、演員，沒有經(jīng)歷過坎坷挫折，又沒有人提醒敲打，以為這世界他無所不能，往往躊躇滿志之時，可能正是他走向懸崖、臨近毀滅之時。

一個人的成熟，不在他春風得意之時 ，而在他遭遇坎坷、面對挑戰(zhàn)的時候。

1989年的中國，還不像現(xiàn)在這樣跟世界的聯(lián)系那么廣泛而深入，但世界的每一處風吹草動，都能影響中國。因為國際環(huán)境的變化，接下來三年時間，整個南通108家菌種場，倒閉107家，陳惠的菌種場成為唯一的幸存者。

而且，當別人忙著擴大規(guī)模的時候， 陳惠開始與一家知名制藥企業(yè)合作，對猴頭菇和靈芝等食藥用菌進行藥理、藥化、深加工實驗，提前一步從食用菌栽培向深加工方向轉型。

獨立挺過難關的經(jīng)驗告訴陳惠，先人一拍、快人一步，積極面對挑戰(zhàn)，是企業(yè)的生存法寶。

為了擴大靈芝產(chǎn)業(yè)，幫助更多的家庭走上致富路，1992年，陳惠不但把公司研發(fā)的價值10多萬元的靈芝菌種贈送給菇農，還花了大量的時間和精力去教他們如何栽培，南通出現(xiàn)了上千個靈芝種植家庭。

陳惠的公司跟菇農簽訂了收購協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，以高于當年市場價的收購價格，明確寫明菇農種植的靈芝賣給陳惠，以保護分銷渠道。誰知道第二年靈芝還沒上市，各地客商蜂擁而至。受利益驅使，有的菇農不再履行協(xié)議，而把靈芝賣給別的買家。菇農面廣量大，一個個打官司，精力夠不上，再說靈芝上市在即，時間上不允許陳惠遲疑， 他果斷做出決定，貸款100萬元高價收購靈芝。他非但一分錢沒賺，還損失了50多萬元。

嘗到甜頭的菇農從1994年開始大幅擴大種植面積。陳惠勸誡他們，市場已經(jīng)飽和，三思而行。菇農哪里聽得進。幾個月以后，到了靈芝收獲季節(jié)，市場價格跌到谷底，菇農欲哭無淚。

是放任不管，還是挺身相助？陳惠選擇了后者。先做人，后做事。雖然陳惠也處于困難時期，但跟菇農比起來，還有一定優(yōu)勢。于是，他抵押全部資產(chǎn)，貸款500萬元，收購菇農手中積壓的靈芝。菇農的困境化解了，危機轉嫁到陳惠身上，他的倉庫里儲存著數(shù)百噸靈芝。

陳惠知道，小困難小發(fā)展，大困難大空間，價格的波形規(guī)律說明，低谷之后自然會上升。果然，1995年，國際市場對靈芝需求很大，整個中國卻沒有成規(guī)模的供應商。不到兩年時間，靈芝價格翻番，需求量仍然很大。那時候，陳惠儲存的靈芝接近世界靈芝總量的70%。市場上流傳著陳惠的故事，大家都稱他為“靈芝大王”，人們說：“如果你想要靈芝，你就得到南通去找陳惠。”

陳惠的生意終于迎來了翻牌的春天，不僅還清了所有貸款，還成為行業(yè)內一個激動人心的傳說。

就在這時候，陳惠想的是如何拓展事業(yè)。“我總不能一輩子停留在培植靈芝、收購靈芝的買賣上，哪怕這買賣是國際貿易！”陳惠意識到，單做收購和銷售，受市場左右的程度太深，要是國際市場不景氣，你縱使有通天的本領，也一樣回天乏術。做生意不能不動腦筋，不能沒有分析判斷能力。陳惠敏銳地感受到，解決了溫飽并逐漸富裕起來的人們，開始關注健康，對健康食品的需求日漸增加，不久的將來，這便是潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。再說，開發(fā)食用菌保健產(chǎn)品，也是在為人類健康做出積極的探索。

對一個立志走向成功的人來說，執(zhí)行比判斷更重要，只有想不到的，沒有做不到的。考慮成熟，陳惠立即前往北京和上海，就食用菌的保健開發(fā)，向健康專家、產(chǎn)業(yè)專家和學者請教，同時聘請國內外科學家建立了南通藥用真菌研究所，陳惠出任所長。

這一次，他又成功了。他帶領的團隊從微觀世界探索食用菌的科學真諦，成功地運用食藥用菌的有效成分，研發(fā)出猴菇精膠囊、松茸茶包、靈芝孢子蟲草菌絲體粉、破壁靈芝孢子粉膠囊等十多個品種的健康產(chǎn)品，經(jīng)國家衛(wèi)生部門批準進入市場，暢銷國內外。同時，利用中醫(yī)藥君臣佐使的理論，綜合各種食藥用菌的提取物，進行復方配伍，研發(fā)出20多款“百菌健”系列食藥用菌健康食品，暢銷全國，并在美國、加拿大、日本、泰國、馬來西亞等國家贏得很好的聲譽。

永不止步的安惠

安惠公司在成為直銷企業(yè)之前，是許多直銷公司的供應商，尤其是跟臺灣的吳齊南先生的合作最為持久深入，他們之間的合作始于1993年。到1998年，吳齊南的申齊公司進入大陸市場之后，合作空前緊密，從生產(chǎn)到科研，安惠公司向申齊公司提供除營銷外所有環(huán)節(jié)的技術支持和服務。

陳惠謙虛好學，他說每人都是老師。合作過程，也是一個相互學習和借鑒的過程。2002年10月，多年合作的結果使陳惠的事業(yè)邁上了持續(xù)良性發(fā)展的快車道。他在南通創(chuàng)建了江蘇安惠生物科技有限公司，出任董事長。

2005年，我國政府頒布了直銷法。2006年，安惠公司遞交申請。2008年2月19日，公司收到商務部的批件，陳惠按下不表，暫不對外公布這一消息。他要求公司利用接下來的幾個月時間，建立和完善批準區(qū)域的服務網(wǎng)點，并全部通過商務部核準。2008年11月13日，安惠公司獲得商務部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可。時機已經(jīng)成熟，陳惠下達了將獲得商務部直銷經(jīng)營許可的消息正式對外公布的指令，給所有經(jīng)銷商巨大的鼓舞和意外的驚喜。當時全國有21家直銷企業(yè)，只有安惠1家屬民營。

凡是接觸過安惠公司的人，都有一個共同的感受：安惠做的總比說的多。凡是接觸過陳惠的人，也有一個共同的感受：低調。誠信、無私、團結、榜樣、包容和謙和，這些贊譽之詞，每一個用在陳惠身上，都是貼切的，他是實實在在的“低調贏家”。

安惠公司很少做廣告，之所以市場份額年年攀升，靠的是產(chǎn)品的質量和業(yè)界的口碑。陳惠常舉例說，溫州出產(chǎn)的紐扣和拉鏈從不做廣告，但內行人只要需要紐扣和拉鏈就想到溫州，溫州生產(chǎn)紐扣和拉鏈的都是小企業(yè)，但他們的銷量世界領先，為什么？是因為他們在同等價格下提供了最優(yōu)質的產(chǎn)品。

低調的前提，源于對自身產(chǎn)品的自信和良性的市場認可度。企業(yè)靠質量求生存、靠服務謀發(fā)展。這在安惠公司絕不是一句空話。無論科研、生產(chǎn)，還是為市場提供服務，無處不體現(xiàn)陳惠的“至善”思想，竭盡所能，追求完美。為了提高產(chǎn)品質量和服務水平，陳惠聘請國內本行業(yè)頂級的專家當顧問，同時每年都把具有潛力的優(yōu)秀員工送出去接受各種培訓，還選拔30多位員工到南京工業(yè)大學攻讀EMBA，用心構筑過硬的人才隊伍，不斷創(chuàng)新科研，提高并且穩(wěn)定產(chǎn)品質量。陳惠將自己定位為“一號服務員”，他對服務的要求跟產(chǎn)品質量要求一樣嚴格，他認為服務是任何企業(yè)穩(wěn)健常青的首要因素。

陳惠對公司所有產(chǎn)品都嚴格要求，對員工在嚴格要求的同時，又慷慨和寬容。在安惠，員工可以任意選擇喜歡的部門，嘗試不同的工種，直到找到最適合自己的崗位；在安惠，你幾乎看不到陳惠表揚或批評一個人，賞罰于無形是陳惠一直追求的境界；在安惠，陳惠始終強調要和諧發(fā)展。

在行業(yè)競爭中，不少公司和經(jīng)銷商選擇貶低別人的方式來“樹立自己的江湖地位”，陳惠絕不允許企業(yè)員工這么干，他說：我們真的能在貶低別人的過程中提高自己嗎？時間是生命中最寶貴的東西，用它來搞恩恩怨怨純粹是一種浪費，我們應該把更多的精力投入到獲得有價值的東西上面。

陳惠經(jīng)營最大的感受是“人本”，也就是以人為本，以人為本的根本是誠信，一旦做出承諾，就必須兌現(xiàn)。在安惠，沒有任何一個員工和經(jīng)銷商因為獎金計劃、促銷政策和前進方向等等，跟公司總部發(fā)生過不快。比如獎金，陳惠一直強調早發(fā)一天是驚喜，晚發(fā)一天是擔心；比如物流，安惠利用集研發(fā)、培植、采購、生產(chǎn)、銷售于一身的優(yōu)勢，中午12點前的訂單當天發(fā)貨，保證全國范圍內5-7天到貨，距離南通近的地方，次日到貨。發(fā)貨的快慢，直接影響經(jīng)銷商對公司的信心，也直接影響消費者對產(chǎn)品的信賴。

公司、經(jīng)銷商和消費者的良性互動，最終促使公司良性發(fā)展，安惠連續(xù)十年保持著年遞增20%以上的速度穩(wěn)健發(fā)展。

2009年，安惠公司被授予全國食用菌行業(yè)十大龍頭企業(yè)稱號，同年獲得中國直銷20年最具潛力企業(yè)獎。

2010年，安惠公司榮獲全國食用菌行業(yè)龍頭企業(yè)獎，產(chǎn)品榮獲全國食用菌行業(yè)優(yōu)質品牌獎，陳惠被授予全國食用菌行業(yè)突出貢獻獎……

與更多人一同前行

2018年2月23日下午，2018南通世界通商總會會員大會在南通新區(qū)會議中心舉行，陳惠連任世界通商總會第六屆理事會會長。

“強毅力行，通達天下”的通商精神，表達了海內外南通商人宏偉的志愿和堅定的志向，激勵著世界各地的通商團結奮斗，從而實現(xiàn)“世界通商通世界”的宏大愿景。陳惠的發(fā)言沒有口號，但溫暖人心，他說：“我們一起努力，一起踐行，一起前進！”

成績面前不停歇，榮譽面前不止步。更多的成績意味著更多的努力和創(chuàng)新，更多的榮譽意味著更多的責任和付出。用陳惠的話說，面對成績和榮譽，我想到的第一件事是感恩。2003年，為使家鄉(xiāng)貧困兒童能繼續(xù)上學，陳惠以捐助的方式在南通竹行辦起了“春蕾班”，唯一的條件是要求學校定期報告孩子的成績，首次捐贈儀式上，為了使孩子們沒有心理負擔，陳惠和妻子陸漢萍謝絕了媒體采訪。抗擊非典、汶川抗震、南通市慈善總會、江蘇省慈善總會、中國紅十字會、南通和上海的癌友協(xié)會等等，這些年，凡在國家和社會需要的時候，都有安惠公司的身影。

當媒體想就陳惠對慈善的貢獻采訪他的時候，他總是能婉拒就婉拒。他說，當他還是孩子的時候，長輩就告誡他，如果有人為你做的善事贊美你，那你做的事情叫作“陽善”；如果你并非為了揚名，而是真心實意因為動了善念而做善事，那叫“陰德”，老話這樣說：“積累更多的陰德，獲得更多的善緣。”

低調的陳惠就是這樣默默地認真做著自己喜歡的事業(yè)。通過安惠這個平臺，許多創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)價值，創(chuàng)富人生，消費者贏得了健康，實現(xiàn)夢想。

對于安惠公司的未來，陳惠充滿信心。他說，為幫助更多的人實現(xiàn)自己的夢想、兌現(xiàn)自己的人生承諾，他希望把安惠做得更大，讓安惠成為社會的榜樣，成為更多人實現(xiàn)夢想的舞臺。

原文鏈接：世界通商總會會長、中國食用菌行業(yè)領跑者陳惠：挑戰(zhàn)跟機遇結伴而行1

          南通世界通商總會會長、中國食用菌行業(yè)領跑者陳惠：挑戰(zhàn)跟機遇結伴而行2